遼寧營口細支煙生態素描

2020-11-16作者:薛濤

最近腔腔去了遼寧營口進行市場調研,對營口卷煙市場的消費情況做了相關調查,發現了很有趣的一件事:細支煙是營口卷煙市場的一大消費熱點,甚至超過了常規煙消費。

營口:包容開放的細支煙市場

從調研一開始,腔腔就發現營口卷煙市場開放度很高,在營口,基本可以看到那些暢銷全國的細支煙的身影。

從總體來看,營口卷煙市場主流消費價位在16元/包左右,像人民大會堂(硬紅細支)和南京(炫赫門)都在這一價位段附近,在市場上鮮有能夠與之競爭的細支煙產品。

腔腔認為有兩個原因:一是價位平民化,作為口糧消費的卷煙自然要賣的多一些;二是有著強大的品牌影響力,人民大會堂作為屬地品牌受到當地消費者的認可,在營口市影響力強;南京(炫赫門)作為全國細支大單品,在營口市場同樣有著普適性,產品也深入當地消費者的內心。

普一類細支:南京的「天下」

說完主流消費價位我們再來看看零售價在180元/條(含)—300元/條(不含)的普一類細支煙市場。南京(金陵十二釵烤煙)是當之無愧的霸主,之后便同為南京系列的南京(金陵十二釵薄荷),以及牡丹(金細支),芙蓉王(硬細支)。

在營口卷煙市場,南京品牌這幾款細支煙占據銷量榜首幾乎是一個普遍現象。除此之外,芙蓉王(硬細支)值得一提。腔腔通過對比兩家同為29檔的煙酒店發現,芙蓉王(硬細支)發展呈現出兩種狀態,一種幾乎處于滯銷狀態,一種供不應求。

通過分別詢問店主,我們發現,賣得不好的店鋪周圍是居民區,而且基本都是回遷樓,以中老年群體為主,消費水平不高;賣得好的那家店,店主說一般都是白領買芙蓉王(硬細支),而這家店正好地處商業區,白領多銷售的產品也就相對多。這也進一步印證了芙蓉王(硬細支)的消費群體以新中產為主,產品聚焦新中產,則能夠促進產品在營口更好地發展。

高端價區:消費熱度不減

我們再來看看零售價300元/條以上的高端細支煙市場,南京(雨花石)穩居魁首,占據了營口高端細支煙消費的半壁江山。緊隨其后的便是鉆石(細支荷花),而這也是我們要說的。鉆石(細支荷花)在營口市場是有著很大的影響力的,多家零售戶均反映:「荷花品牌在營口市場是非常受歡迎的,消費者都比較認可荷花品牌。」這也得益于河北中煙將荷花作為高端品牌不斷努力的成果。

營口市場在疫情之后能夠保持細支煙消費火爆的現象,其實與疫情以來消費觀念的轉變有很大關系。有一位老板說道:「東北的細支煙消費熱情在這兩年表現明顯,特別是疫情后,大家為追求健康都開始抽細支煙了,現在常規煙明顯比以前抽的少了,常規煙消費主要就是紅白喜事,要不是紅白喜事用細支煙不好看,估摸著大家也就都用細支煙了。」

東北市場,多年前已是細支煙生長的沃土,在包容開放且有著屬地品牌基因的營口市場,細支煙又將如何走向?我們拭目以待。

來源:腔腔說
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